お客様の疑問
１． え？何それ？

テレビ通販流　って　何のことだい？　とお感じだと　思います。　そのお話の前に　貴重なお時間を　無駄にさせては　拙いので　前もってご了解　頂きたいものがあります。　

実は　当社は　扱う商品の性質を　限っております。得意分野は　チャートの通り　ニッチで　そこそこ値の張る　ニーズ商材　成熟商材　です。

「本当はお金なんて払いたくないけれど　買わなきゃ仕方ない」　「個人的に興味がある訳じゃないから、詳しくも無く　どれが良いのか見当がつかない」　こんな商材です。

本当は　お金なんて　一円も払いたくないけ れど　仕方ない　大メーカー製も無いから　 どれが良いのか　よく判らない・・・　 モロ　ニーズ商品です。電話用ヘッドセット

　 例えて言えば　金属探知機　とか　特効薬　とか　事務用品とか　そんな感じでしょうか。　

趣味や　好みで買う　コンサートや旅行のチケットなどとは　全く性質が違う　出費ですよね。　

こういう　ニーズ商品　成熟商品　でしたら　当社が販売用のサイトを作成し　広報　広告もし　電話応対までやりましょう。 　商品の発送と　後々の保証だけ　お願いいたします。



・・・・フーン　成功報酬なら　リスク無いけどね　でも　オタク　本当に　できるの？　　

そう　お感じでしょうから　まず当社の運営サイトを　御覧ください。テレビ通販流　というのも　多少　お伝えできると思います。　こちらが　当社の　ニーズ商材　販売サイトです　 　

共通しているのは　ニッチながらも　お客様が　軽いノリ　で買えてしまう　比較的低額なものではなく　真剣に探す　多少値の張る商品　です。　集客は　難しいかなあと　感じる商材です。

単価も違いますし　バラツキはありますが、どれも　まま優秀な　営業マン程度の数字は　出せていると　思います。詳しい　数字は　後程詳しく　お伝えします。

もし　御社の商品が、似たような性質を持つ商品　であれば　フィットする可能性は　高いと思います。　

ウーン？？　ニーズ商品？？　確かに　ウチの商品は　そうだよなぁ？　という所でしたら、今一度　 何故ネットで買う？お客様の購買心理　（ＰＤＦファイル） 　を　ご確認ください。

青線の流れに　乗っていれば　ネットでの販売も　可能性大　だと思います。

この　 お客様の購買心理　（ＰＤＦファイル） を　言葉にしてみれば　チェックポイントは　こんな感じに　なります。

�@　まず　第一に　（使う人なら）　誰もが知っている商品　（成熟商品）
�A　近所で売っていない商品　どこで売っているのか　よく判らない商品
�B　近所でも売っているけれど　価格や品質に不満が残る商品　
�C　お客様が　チェックポイントを　判断しにくい商品　充分知識がない商品
�D　お客様は　お金なんて払いたくないけれど　仕方が無いから買う商品

コレくらいが　キーワードです。機械モノとか　ビジネス用の製品　が近い　と思います。

それで　キーワードを　逆に考えれば　不向きな商品そのままです。　

全米で大ヒットの●●　とか　世界３０カ国で特許申請中の○○　とか　奇跡を呼ぶ魔法のペンダント　とか　⇒　誰も存在を知らないから　ネットで探さない

１００円ショップで売っているような商品　⇒　近所にあるし　価格の不満も無い

有名ブランド品　趣向品　⇒　お客様自身が詳しいし　何を買うか自分で決めている。それに　お金払ってでも買いたい

こう言う性質のものは　扱いません。　売り方が違うんです・・・・・。御社の商品は　フィットしますでしょうか？　

フーン　なるほどね。　じゃあ　これで　どれだけの　実績がでるの？　と　ご心配かもしれませんから　まずは　こちらを見てください。　 当社の運営する販売用ＷＥＢサイトの1つです。

はあ？　これのどこが　テレビ通販流？？　と　お感じかもしれません。　それは　次の章で　ご理解頂けると　思いますので、まずは　実績から・・・・

このサイトで　売っているものは　電話用のヘッドセットです。　　どこで　売っているのか　よく判らない　意外と高い　チェックポイントが　よく判らない　使う人はみんな知っている・・・・・・・・・　　　条件には　ピッタリです。　

で　具体的な数字の前に　お客様から頂いたメッセージを　ご覧ください。　ビックリする事に　そこそこ　有名なマーケティングコンサルタントさんから　でした。

結構有名な　コンサルタントさんからも　お褒めの言葉を頂きましたよ。自信になりました。

一応　このホームページで　新規の引合　が　月に２０〜４０件　前後　くらいです。　販売本数にすれば　月間　40〜150程度。　これ、あくまで　「新規」　ですからね。　

それに　自分でも驚いたのは　お引合を頂いたのは　世界でも屈指の通信企業様はじめ　上場企業様 外資系の企業様だけでも　１０社を軽く超えているんです。もちろん、何の面識も無く　全く新規のお取引なんです。　

それを　考えると　平均的な営業マンの新規開拓よりは　全然良い成績　では　ないでしょうか。ちゃんとやれば　ＷＥＢでも　大会社に届いているって　事なんですね。

それに　電話用のヘッドセットは　かなりニッチな商材ですから　商品によっては　もっともっと　大きな反響が取れる　と思います。　

知らない人はいないような　大企業様からも　ネットのみで　ご注文を頂きました。

で　次に　先程の宿題　テレビ通販流？　なんだ　これ？　というところですが・・・・・。　そのとおり　異常なほど　文字が埋まっていて　あまり　テレビは　無縁のように感じます。

これは　コピーライティング　という方法で、この誉めてくれたコンサルタントさんも　その分野の先生です。

ただ、このコピーライティングという　手法は　まるで　テレビ通販の　ナレーションを　文字に起こしたような　感じです。　　

コピーライティングに関 しては結構沢山の本が出 版されています。ただ、 厄介な事に殆ど翻訳本な ので　翻訳者が　著者の ニュアンスを　正確に伝 えているかどうか　は　 自分の判断次第です・・ ・・。

例えば　当社の扱う商品で言えば　「どこで売っているのか良く判らない　多少値の張る商品」ですから　お客様の　心理状態は　

「買わなきゃ仕方ない　でも　安くは無いので失敗したくない　でも　やっぱり安く済ませたい　どれが良いんだろう？　誰か信頼できて　聞ける人　いないかな？？」　

そんな心理です。

なので　「類似品との違いは何？」　「なぜ　この値段？」　「いつも買っている人は　何を重視して選ぶの？」　「この商品の強みは？　弱みは？　」　「その強みって　信頼していいの？」　「買った後　壊れたら？」　「送料はいくら？」　「支払条件は？」・・・・

こんな風に　お客様が　疑問　や　不安に感じる情報を　素直に　順番にガイドしていけば　良い訳です。

実は　　テレビ通販とかは　全くこのとおりに作られているんですね。　で、この　お客様の不安や疑問が　購買心理学と　言われている　そのもの　だと　私は　思うのですけれど。　

本当に出きるのかい？　と　思われるかもしれませんから　試しに　パッパッ　と　書いてみても　こんな感じです。　　購買心理を　考えて　テレビ通販の　シナリオ書いてみました。　

価格とか　付加サービスが　現実的かどうかは　別にして　こんな流れで間違いないですよね？　判ってしまえば　数分もあれば　こんなくらいは　作れてしまいます。


こういう　方法なので　お客様から　見て　疑問点や　チェックポイントが　沢山ある　商品ほど　ウエルカム　です。　

一つ一つ　疑問点に　ちゃんと　答えていくのが　大変なので　競合さんが　やっていない事が　多いので。　逆に　説明していけば　圧倒的な差になる可能性大　です。

それもケチケチせず　「競合に知られてしまう　マイナスよりも　お客様が安心してくれるプラスの方が　絶対に大きいから　全部出す」　そのくらいの勢いで　出し尽くします。やりすぎるくらいに。　実際に　当社のホームページもそうなっています。　

もちろん、これは絶対　という　企業秘密は　秘密にしてあります。　ただ、そこは　お客様にとっては　不安が解消できない部分ですから　「ここが　絶対の優位性なので　競合に真似されたら困る　絶対に言えない」　そう書く事で　お客様は　納得して下さいますので。

こんな流れで　ホームページを完成させる訳ですが・・・・・もうお判りだと　思います。　当社が　扱う商品を　ニーズ商品　成熟商品と絞るのは　それを探す時の　お客様の心理状態　を　これまで扱った商品で　徹底的に　考え抜いてあるからなんです。　

つまり　商材の性質さえ　おなじなら　このノウハウで　結果が出せる　と　結構自信を持っているからなんです。　

ネットで探す　お客様の　購買心理に関しては　こちらに詳しく　　

２． それだけで　売れるのかい？

もちろん、うまくホームページ作っておけば　売れるって訳ではないです。

それなりに　広報をしていく訳ですが　月並みに言われるような　無料提供のプレゼントで　アドレス集めて　メルマガ出して　どんどんプッシュする　なんて方法はとりません。　

というのも　扱う商品を考えると　お客様は　「本当はお金なんて使いたくないけど　仕方ない心境」　という前提ですから　元気にプッシュされても　鬱陶しいだけ　だと思いますので。　

それより　お客様が「もう　仕方ないから探そう」　と動き始めた時に　見つけて頂けるよう　ショッピングサイト　や　検索エンジン　検索キーワード周りで　キメ細かく網を張っておく　そんなやり方です。

なので　ＳＥＯ　と　スポンサー広告　それから　オークション　を　メインに　使います。　

それで　網に掛かって下さった時に　「よし　ココで買おう」　と納得していただくのが　ホームページの位置付けです。


実際に　他の方法も　試しましたが　この３つが　一番効率的　というのが実感です。　理由は　今の時代　どんなお客様も　実店舗や取引先から　買う前に　ネットで　相場感を調べている　と　思いますが、その入り口を　この３つで　ほぼ　押さえる事が　できている　と感じるからです。

私はＰＣパーツを買うときは　まず近所のＰＣデポ で情報収集　そのあとネットと比べて安い方で買い ます。凄く親切なお店ですが、やっぱ安い方にしま す。お客様も同じでしょうね・・・・

　 では　何故　３つで　抑えられるのか？　ですが・・・・

お客様が　ネットで探す場合　入り口は　ほとんどの場合　２つと　考えています。　１つ目は　「いつもの店で探す」という入り口　２つ目は　「検索して探す」　　という　入り口です。　

「いつもの店」　というのは　お客様がいつも使っているサイト　ヤフーショッピングや　楽天市場　それと　ヨドバシやビッグなどの　有名な実店舗の運営する　サイトです。「検索して探す」　は　ヤフーとグーグル。

探す順番も　「いつもの店」　⇒　それでも無ければ　「検索」　この順番で　間違いないと　思います。自分だって　そうですよね？

で、その　「いつもの店」　は　「オークション」　に出しておけば　殆ど　網が張れてしまうのです。　別に　安売りしなくても　定価で出しておきます。　何故　網が張れてしまうか　は　少し長くなるので　次の章で。

できれば　「いつもの店」　として　カカクコム　にも出しておきたいのですが、このサイトは　かなり制約がありますし　流通性の無い　ニッチな商材は　出せない場合も多いのです。まあ、出せないなら　出せないで　方法は　あるのですが　企業秘密なので　ここでは　言えません。　いずれにせよ　ニッチ商材なら　あまり気にする必要もないと　感じます。

同じ理由で　家電品であれば　ヨドバシとかの量販店サイト　にも　出していきたいですが、流通性が無ければ　取り扱ってもらえないので　これも　気にする必要は　ないかもしれません。　


次に　「検索して　探す」　は　当たり前の方法　ＳＥＯとスポンサー広告　を　当たり前にやるだけです。　ただ、コピーを使ったホームページは　ＳＥＯ的には　非常に有利になるのと　スポンサー広告は　かなりノウハウが　あるので　それも次の章で。　



お客様が　「ネットで　探してみよう」　と思いついた所で　「コレを　探してたんだ！」　って　ピッタリの広告　や　出品物があれば　「自分の判断は　なんて　正しかったんだ　これに間違いない」って　とても　前向きに商品を　見てくださいますよね。　そういう時　ありますでしょ？？

だから　ちゃんと　網を張っておけば　ホームページは　「いつも　ナイスなタイミングで　訪問してくれる　お気に入りの営業マン」　くらいの　勢い持ってしまうのかな　と　感じます。

３． 　本当に　毎月何十件も　新規が　とれるの？

モチロン、ちゃんと　網を張っていれば　と言う事なのですが・・・

因みに当社は　何十の成約を　取る為に　月間で100万回くらい　広告や出品が　お客様の目に触れるように網を張っています。もちろん　御社の商品も同じように　網を張っていくのですが。

で、100万回のうち　ホームページを　訪問してくれるのは　0.3％くらいですから、それで　ようやく　3000訪問

そのうち　１％が　成約するとして　　30成約　くらいです。　多分　ネット販売に　詳しい方でも　納得頂ける位の　数字だと　思います。

100万回って　アンタ！？　って話かもしれませんが、オークションと　検索エンジン側の　相乗効果もありますので　そのくらいは　行きますし　売っているところは　もっとやっている　と思います。

私の５〜６週間分のスポンサー広告データです。これだけでも　１００万回以上 表示されています。　ちなみに　クリック単価も　１２円前後に抑えられているので、 コストパフォーマンスは　抜群の広告になっています。

　





オークションとの相乗効果？？　と引っ掛かるかもしれませんが、心配無用です。すぐに判りますので。

実は　ここは　本当に頭を使ったノウハウなので　あまり　言いたくもない　というのが　本音ですが・・・　　とはいえ　納得していただく為に　思い切って　おだしします。　


このくらい　網を張っておけば、　数ヶ月後には　普通の営業マン１人が出す結果なんて　凌駕してしまいまうと　思います。

詳しくはスポンサー広告で。　

　と言う事で　いよいよ　オークションの　使い方ですが・・・・

４． オークション　秘密の活用方法　

何故　オークションか　理由は　４つあります。

まず最初の理由は　お客様が「いつもの店」で　商品を探すとき　ほぼ間違いなく　お客様の　目に触れる事ができる事　です。

というのも　ほぼ全てのモールで　そうなのですが、目的商品を検索する際　モールの出品物と　オークションの出品物は　同時検索できるようになっています。　

すると　みんな　同時検索しますよね。だって割安なものが　見つかるかもしれないから。　で、次に、表示された検索結果を価格の安い順に並べ替えます。その後　オークションの　残り時間の短い順　に並べ替えます。　自分もそうしませんか？　人間　無意識で　取る行動は　殆ど同じ　なので　相当　天邪鬼じゃない限りそうしますよね？　　

すると　オークションに　価格と終了時間を考えて　出しておけば　「お客様の　いつもの店」　で、　お客様の目に触れる事が出来る　と言う事なんですね。高い固定費用を払って　それも１年分前払いとかの　モールに出さなくても　良いんです。　つまり　費用対効果が　高い。　これが　一つ目の理由です。

次に２つめ　の理由は　ＳＥＯ対策のサポートツールとしても　機能してくれるという事です。

時折　グーグルの検索　上位結果なんかに　ヤフオクのページが表示されているのを　覚えている方も　多いと思います。　

検索エンジンからは　１オークション＝１ページ　と　認識されるし、　（ショッピングモールは　ほとんどの場合　１店舗＝１ページ）　さらに　殆どのオークションは　充分な商品情報を　記入する事が　できるので、ホームページと　同じ位置付けで　活躍してくれる　ことになります。　

検索結果の表示画面 右の方に２つ３つ見えるのが スポンサー広告です。 固有名詞はＮＧの場合が多い です。

３つめは　この特性をうまく　使えば　スポンサー広告　の　サポートツールにも　なるし、と。　　

どう言う事？　スポンサー広告のサポートツール？？　　でしょうから　具体的な話を・・・・　例えば　ＰＣを売っているとすると　ＳＥＯで上位表示を狙えるのは　「パソコン」　「ＰＣ」　「サーバー」　など　限られた数ワード　多くても１０ワードが限界ですね。

これを　サポートするのが　スポンサー広告。　「自作パソコン」　「自作ＰＣ」　「ＰＣパーツ」　と　ＳＥＯでカバー仕切れなかった　キーワードで　検索された時　その結果画面に　広告を　表示する事ができます。

ただし、この方法では　カバー仕切れない部分があって　例えば　「ソニー」　「ＶＡＩＯ」　などの　固有名詞で検索された場合には　スポンサー広告は　表示してもらないのです。

ここでオークションが活きて来ます。　オークションのタイトルを　「ソニー　ＶＡＩＯに　似たパソコン」　にしておけば　オークションページが　「ソニー」　「ＶＡＩＯ」　のような　検索に掛かって来だす訳です。

同じ商品でも　あれこれタイトル変えて　出品しておけば、通常のＳＥＯや　スポンサー広告では　カバーが無理なキーワードでも　お客様に　アプローチできる訳です。　

ＳＥＯ　スポンサー広告 オークション　コンテンツの カバー範囲　イメージ

で、　４つ目が　　ＨＰへのリンクを貼れる事ですね。　楽天オークションとかは　リンク貼れないのですが　それだって　工夫次第で　解決できます。　どうするかは　言えませんけど。　要するに　お客様が　「これが　ホームページじゃないかな」　と　判ってくだされば良い訳で・・・

と言う事で　結論を言えば　オークションは　安売りするためではなく　ＨＰに来てもらう為の広告として　使います。　間違って　売れたらラッキー　くらいのスタンスです。　でも　何だか本当に売れたりするから　それは　広告費に充てる　と。

真剣に取り組めば　オークションは　コストパフォーマンスの　非常に良い広告になる　というのが　実感値　です。

ヤフー　楽天は　ＩＤを持って　既に出品中です　こちら
また　その他の　オークションは　ビッダーズ　と契約しているので　全く問題ありません。

５． スポンサー広告　秘密の活用方法　虎の巻

次にスポンサー広告ですが・・・・これは　先にも触れたとおり　お客様が　「パソコン　自作」　などと　検索した場合に　検索結果に表示する広告です。　先程　触れた通りですが　ＳＥＯで　カバーしきれないキーワードの　サポートツールと　位置づけています。

実際　広告としては　設定３０分後には　出始めますし、即効性は　あります。で、それなりに効果はあります。　ただ、見ない人も多いのも事実ですけど。

ステップは３つと考えています。　一つは　広告タイトル（キャッチコピー）　もう次は　「キーワード設定」　です。最後は　「上位表示」。　優先順位も　このままです。　そもそも論で　見過ごされたら　それで　終わりですから。

なので　最初のステップとしては　広告タイトル（キャッチコピー）を　徹底的に煮詰めていきますが　大事な要素は２つ　と絞り込んでいます。

一つ目は　パソコン　プリンタ　などの商品名を　広告タイトル（キャッチコピー）に必ず　入れる事。　実はスポンサー広告は　全く見ていない人も多いので　広告タイトル（キャッチコピー）に　「パソコン」　とかの　商品名が　出ていないと　目が止まってもらえないんですね。

人間は　凄いスピードで　自分の欲しい情報は　探しているので、　商品名があると　一気に　お客様の目が止まる　可能性が高まる　という仮説です。右脳理論？

二つ目の要素は　広告タイトル（キャッチコピー）　だけで　「お客様のメリット」　が　伝わっている事。　

お客様が　値段を気にしている商品なのに　「世界基準の○○」　とか　「日本製の○○」　とか　スペックを吹聴しても　お客様にとって　どうでもよい事だから　何の意味もない訳です。　

この二つを　抑えれば　広告タイトル（キャッチコピー）は完成　です。

私の５〜６週間分のスポンサー広告データです。これだけでも　１００万回以上 表示されています。　ちなみに　クリック単価も　１３円前後に抑えられているので、 コストパフォーマンスは　抜群の広告になっています。

次のステップは　キーワード設定です。　例えば　「パソコン」　とか　「プリンタ」　とか　の　ビッグワードは　不毛な　価格競争に　なり勝ちです。入札価格が１クリック　数百円になったり。　なので　どうしても　仕方ない時以外は　やりません。

でも　「パソコン　自作」　とかの　複合キーワードを　狙っていけば　問題ないと　感じます。　

というのも　ほとんどの場合　ビッグワードでの　検索結果は　「非常に雑多」です。　ホームページのタイトルとして　会社の名前だけ　表示されていたり　するので　クリックする気も　湧きません。　そんな時　お客様はどうするか・・・・　　絞込みますね。　キーワード入れて。

みんな無意識のうちに　そうしていると　思うのですが・・・・　なので　ここで　どんなキーワードを打って来るか　を徹底的に　考え抜いて　組合せキーワードを　作っていきます。　

これは　半端なく　何万ワードと　作って　網を張っていきます。　これは本当。モチロン　入力します。例えば　ヘッドセット　の場合は　３万キーワードくらい　作っています。

最後のステップが　上位表示させて目に触れる事　　「はあ？　上位表示が　一番優先じゃないの？」　という　方も　多いと思いますが、私の場合は　最後です。

実は　ココが　コピーライティング系の　ＨＰの　優位性が　もっとも出るところで　スポンサー広告には　「広告ランク」　という順位決定の基準が　あって　コピーが充実していれば　入札額が　低くても　上位表示されてしまうんです。　証拠に　前の章の画像を　見てください。　入札額のＭＡＸは　１３円　なんです。


書いてしまうと簡単ですが、　正直　これを　一つ一つ　完成させていくのは　結構　大変です。　なので、こちらが　やらせて貰った方が　結果は早いなぁ　と　感じている部分です。　

私はこの本以外　参考に した事ありません。 基本的には　上位表示ル ールも　人間が考えてプ ログラム化している訳で ユーザーにとっての優良 情報が　上位表示させる はず　と割り切っています

６． ＳＥＯ　安上がりな　活用方法　

で、最後に　ＳＥＯ対策　ですが・・・・　ここは　順位づけルール自体が　コロコロ変るので　正直　お金をかけて　プロの業者様に　お願いするか　お金を掛けずに　自分で頑張るか　しか意味がない部分です。　経験的には　こちらの本　で充分かと。私はこれ以外に　お金を掛けた事は　ありません。

もちろん　検索激戦区の商材を扱うのであれば　専門業者様に　お願いするのも手ですが、それでも　「どこに手を加えてくれたのか」　が　判る為にも　この本程度の知識はあったほうが良いと思います。　

実は　ここも　コピーが　活きてくるところで　経験上　良いコピーであれば　この本くらいの対策で　超激戦区で　ない限りは　大体　１Ｐ目か　２Ｐ目に　出せます。真剣に探している人は　２Ｐ目くらいは　見るでしょう　と。

もちろん　検索結果の１Ｐ目に出ている　競合が　コンテンツ的にも　品質も　価格的にも　非常につよければ　お金かけてでも　やるしかないと　思うのですが・・・・。　

ただ、そんなに　強い競合がある商材は　ニッチじゃないし　ほとんどの場合　利幅も薄いので　私は選ばないし　依頼があっても　お断りする事になると　思います。

ＳＥＯだって　外注すれば　初期費用 だけで　相場は３０万前後です。 もちろん、それ以外にも成功報酬が 発生する訳で・・・。

では　何故　この程度の　対策で　充分なのか　？？・・・・　

というのも　順位付けルールの本質は　一つだと　思うからです。

ルールを作っているのは　やっぱり「人間」です。プログラム化しますけど。要するに　目的は　検索ユーザー　にとって　良い情報が　載っているサイト　を　上位表示させる事。　　

理由は簡単　もし　ユーザーにとって　どうでも良い情報ばかり　上位表示されてしまうと　検索ユーザー数が　減り　競合の検索エンジンに負け　（アメリカでは　グーグルの検索数が　ヤフーを超えましたね）　広告の値段が落ち　会社の経営が　悪くなる　と。　

このあたりを　考えると　コピーの方向性と　ＳＥＯのランクつけの　方向性が　同じだと　　思い浮かんできます。

あと、何かやるとすれば、アフィリエイト　メルマガ広告。　　私はこれには失敗した経験があり、手を出しませんでした。

アフィリエイトは　失敗経験がある ので　手を出しませんでした。 六ヶ月契約で４０万くらいだったと 思いますが　成果０でした・・・。

というのも　アフィリエイトって　ウォンツ商材用の　広告だと　思うのです。

経験的に判ったのは　売るアフィリエイターは　「隅から隅まで読んでいる読者を持つ　メルマガ発行者やブログ　ＨＰの作者」　

で　自分が　隅から隅まで　読むモチベーションは何？　って考えると・・・　

聞いても聞いても　飽きない事は、本能的に好きな事　趣味の事　つまり　ポルノ　ゴシップ　美　健康　恋愛　占い　ダイエット　懸賞・・・・・つまり　３大本能に通じること。　

だとすれば、これに絡む商材じゃないと　効果はないと判断したからです。私のようなニーズ商品じゃ駄目だと。　

もっといえば　200人に1人　くらいの　売るアフィリエイターさんと　出会うまでに　ウンザリするほど　沢山の　１０円　２０円を　不正で稼ぐ人達と　出会うことになるので　なんだか　寂しくなっちゃうんですね。こっちが。　　

基本的にはメルマガ広告はこれと同じ　と思っています。　これに関しては　 　追伸-２　本能の裏付け　　もご参照ください

７．で　最後にＨＰ本体ですが・・・・は　こう取り組みます。

冒頭のとおり　コピー中心になります。　お客様が　その商品を見て　感じる事　「高いねぇ」　「壊れない？　大丈夫なの？」　「支払い条件は？」　「騙されないかな？」　というような　心理に　１つづつ　お答えしていく流れです。気が付いたら読んでいた　という状態です。

それで　基本的に　「イマスグ」　とか　「限定」　とかの　煽りは　使いません。　

というのも　扱う商品が　冒頭のとおりの　そこそこ　値の張る　ニーズ商品　成熟商品　という　前提ですので　お客様は　慎重に　探しに探して　充分納得しないと　申込まない　と　考えているからです。

自分なら　慎重になっている時に　急かす営業マンは　迷惑にさえ感じてしまうので　あえて　使わない訳です。

また　そういう考えなので　「お客様は　必ず　別のサイトも見る」　という前提に立っています。

なので　「選ばれない理由」　を　すべて潰しておく事は　必ずやります。　

「選ばれない理由」って？？　となるかもしれませんが、　最後　お客様が　すべての候補を比較する時の　条件　と思えばそれでいいと　思います。

たとえば　電話はフリーダイヤル。　九州のお客様は　やはり東京03　に掛けるのは　躊躇しますよね。電話代高そうで。　実は　今の時代　市内料金も　あまり変らないんですが。　どうせ掛けるなら　フリーダイヤルを選んで掛ける訳です。

送料だって　１００円　安いだけで　そっちに流れそうになりますよね。　お客様は。

代金の振込口座だって　手数料が安いを　選びますし。

こんな感じで　お客様の　疑問に　全て答え、なおかつ　競合と比べても　魅力的な　売り方をしている　ホームページにする。それで、　その時が来たら　思い出してもらう事　　こんな感じです。

という流れで　完成です。

折り合いさえ　つけば　この　ノウハウ　を使って　御社の商品　フルコミで　売らせて頂きますが　どうでしょうか？
当社は　成功報酬で結構です。売れた分だけの　コミッションだけ　です。　

つまり　仕入はせず　広報と販売　受付を　やります。配送　保証　などは　お願い致します。

こんな電話機　普通は見た事ない ですよね？　でも　ちゃんと売れて いくんです。使う人の気持ちさえ 理解すれば・・・

これだけの事をやれば、売れない方がおかしい気がします。　だって、私の商品、本当にニッチなものばかりでしょう？？　それも　誰かから引き継いだ、とか　老舗のなんとか　とか　そんなじゃないんですよ。

全くの０から　始めた新規ビジネス　それでも　何とかなっているんです。

とはいえ　難しいなぁ　という事であれば　それは何でしょうか？

出せるコミッションが少ない？　　どうやっても　少ないなら　高く売れる方法を　素人なりに　思いつくかもしれません。　　

ネットで売れる商品じゃない？　　　なぜネットで？　購入の心理は？　　これを見ても駄目ですか？　それなら　仕方ないですが・・・・・

どうしても　折り合いがつかず　方法もなければ　止めておけば　良いだけの話ですから。コストは電話代くらいでしょう。一度　話し合ってみませんか？

慎重な方は　何だか　上手すぎて　胡散臭いね？？　　と　思うでしょうから　先にお伝えしておきます。　

将来的には　フルコミではなく　固定額の有料サービスにしたいと　思っています。ただ、今は　沢山の実績を集める方が　先決と　判断している　と言う事です。　

とはいえ　既に　類似商材の依頼を　請けている場合など　当社の判断で　お請けできない事もあるので　その場合は　ご了承ください。

ご注意事項です。

すぐには　結果は出ません。　コピーの作成が　１ッ花月程度　広告は　翌日には　出ますから　２ヵ月後くらいには　ある程度効果が　見えてくると　思います。最初の３ヶ月は　やり直し　の繰り返し　です。

１ヶ月３０万を目安にしています。　これが　見えない場合は　別の方法を提案させて頂きます。　コピー作るだけでも構いませんし、　広告宣伝だけでも　構いませんし、　コミッションなしの定額でも構いません。

以前　輸入販売したヘッドセット 売りはしたものの　あまりのクレ ームと　返品に　大損害でした。

また　こんな感じの　商品も　同じで　別の方法を提案させて　頂く事があります。

そもそも　販売数が　少ないもの
品質に疑問が　ある場合　
コミッションが　安い場合
供給　に不安がのこるもの
品質が　不明なもの
当社の判断で　売れないと　感じるもの


契約期間は１年間です。１年後に両者合意の場合は１年毎の更新　更新時は費用一切なし　合意に至らぬ場合は解除または　契約内容の見直し・・・

販売コミッションは　月末で集計して　翌月２０日までに　お振込み頂ければ結構です。ただし、場合によっては　もっと早いサイトでお願いする事もあるかもしれません。

ん〜、他には・・・・他の心配事って　当社が潰れるとか　潰れないとか　その位しかないんじゃないですかね？　でも　そうなったとしても　御社は　売掛が残る訳でもなく　別にリスクっぽい事は無いと思いますが・・・・。


御納得頂けましたら　こちらから　お申し込みください。

ん〜、どうだろうなあ、　なんか見落としている気がするなぁ　・・・。　　

そうですね、それは　私のロジックに　誤魔化しがないかどうが、別に急ぐ事はないので、ゆっくり考えてください。　限定も　イマスグ　も無しです（笑）それは本能なので。　

では　下記フォームから　ご連絡ください。２４営業時間　以内にご連絡いたします。

問合内容：	Tachiage.com　フルコミ依頼希望 Tachiage.com　質問　 Tachiage.com　他について
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